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在竞争激烈的豪华车市场,恐怕没有哪个品牌能像捷豹路虎一样拥有如此强大的品牌号召力。你会发现捷豹路虎就像一位不可多得的工匠,能够创造出精美的艺术品,但从不贪求完美。相反,他们坚持自我超越,努力在单一产品类别中做到最好。对于消费者买家来说,这款产品是无可替代的,就好像你想买一辆高端越野车,没有捷豹路虎以外的了。
虽然捷豹路虎平时不会投入太多资源进行“自我展示”,一向低调,但这并不意味着这家公司应该被低估。从高豪华SUV细分市场来看,如果你仔细观察一下捷豹路虎,你会发现它其实比你想象的更能干。
王炸的三项销售
用户不会说谎,销量是铁证。
今年上半年,有一份价值百万以上的高端豪华SUV销量榜单。如果我不告诉你,单凭猜测,很多人都会以为是奔驰或者保时捷。然而,实际情况与想象有很大不同。捷豹路虎以21,655辆的销量数据排名第一,市场份额为33.1%。捷豹路虎占据了大约三分之一的市场份额。
你可以说捷豹路虎的语言没有BBA那么大,但是说到高端游戏,捷豹路虎仍然是最好的。不信你看看奔驰和保时捷,分别落后捷豹路虎4000 台和6000 台的差距。主要原因之一是捷豹路虎的产品具有巨大的优势,不仅与轿车相比,而且与越野SUV相比。能够与捷豹路虎竞争的人并不多。
例如,路虎揽胜上半年以绝对优势位列150万及以上高端豪华SUV第一,累计销量8569辆,占据细分市场50%以上的份额。与去年相比增长了近125%。我们熟知的奔驰大G和迈巴赫GLS比路虎揽胜落后两个排名。
是不是看起来有点令人惊讶呢?如果你说路虎揽胜在一个月内超越同级别竞品,确实很难说明问题,但如果我告诉你,路虎揽胜已经以超过150万辆的销量荣登豪华SUV销量榜首。连续6个月,你该如何应对? ?
我们来谈谈后卫。作为顶级越野SUV中的领头羊,卫士今年上半年累计销量9780辆,同比增长92.9%。再说一遍,大家都说今天赚钱难,要勒紧裤带,但路虎揽胜和卫士依然不愁卖。
不变的奢华背景
事实上,捷豹路虎在终端市场的销量一直不错,尤其是以路虎揽胜、卫士、路虎揽胜等经典车型为代表的产品。这个奢侈品牌做的最正确的事情就是坚持奢华的基色,多年来一直没有改变。由于对豪华和越野的深刻洞察,捷豹路虎深知如何成为新时代的豪华品牌。
因此,今年上半年,捷豹路虎主动求变,正式启动品牌重塑战略。它将路虎揽胜、卫士、发现和捷豹拆分为四个独立品牌,未来将独立运营。这样做的好处是,品牌的定位会更加清晰,让捷豹路虎能够更好地了解用户,有针对性地满足他们的需求,为他们打造更针对性的服务。
正如一位捷豹路虎高管曾经说过的那样:只有努力工作,才会让所有人认识你、跟随你。
事实上,捷豹路虎本身也不乏追随者。车主及其背后的粉丝总是与品牌息息相关。不久前,卫士品牌举办了75周年品牌庆典,来自全国各地的卫士车主齐聚香格里拉。共有150名捍卫者在场。他们之间,每一位车主都与卫士有着“牢不可破的羁绊”。
今年北方暴雨期间,一些车主迅速集结了守护者车队,并集结了皮划艇,为灾区人民提供援助。有车主在参加聚会的途中专程来到捷豹路虎希望小学,为孩子们送去教材……
我们会发现捷豹路虎车主的性格截然不同,他们勇敢无畏、自由热情、怀有大爱,这恰恰符合捷豹路虎的品牌精神。如果说促成捷豹路虎销量的资本是一款不可替代的产品,那么它的粉丝和车主就是它最坚定的支持者。
2023年只剩下四分之一了,只要捷豹路虎继续前行,今年年底的答案也不会差。
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