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2024-09-20 3
华夏酒报记者 苗倩
2020年春节期间,青岛啤酒借助全国“无接触配送”地图这一数字化平台,在1个多月的时间内将“无接触配送”服务快速下沉至全国324个城市的百万社区。景芝酒业通过云店的社区团购模块,一周时间,75度景芝白干销售额突破1000万元。2020年2、3月份,舍得酒业、中粮长城、张裕、青岛啤酒、百威、华润雪花等酒企纷纷下发通知,招募社区合伙人(团长),古井、口子窖等品牌的经销商更是自发加码社区团购,最大程度地触达终端,酒业社区团购一时间看似“风光无两”。
2020年下半年,拼多多、美团、饿了么、阿里、腾讯等纷纷杀入社区团购,但社区团购吸引消费者的关键要素就是拼价格,目前在社区团购吃得开的酒类产品大多相对低端,中高端酒类的销售渠道依然是线下实体终端。
酒类消费是讲定位的,社区团购体现不出品牌独有的特色和既定的消费场景。
酒类一旦乱价,会使用户产生“便宜心理”,团购显然会对产品的附加值造成一定的打压。
发展在于平衡。我们不禁要问,如何做好实体经济与电商之间的平衡?
市场调查发现,在社区团购中能够走量的大多是中低档的白酒产品以及啤酒产品,另外,酒类产品具有很强的社交属性,品牌溢价要靠高端大气的品牌推广活动去支撑。2020年名酒进名企等活动,就是以点对点的团购营销为支点,撬动了高端酒类的销售。由此可见,社区团购于酒水销售而言,可以作为一个中低端产品销售的补充渠道,暂不会跃升为主流销售渠道。
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