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2024-09-20 5
中国汽车市场飞速发展的十几年中,有几款车型是值得铭记的。譬如创造销量神话的国货之光H6;引领家轿风潮的朗逸、轩逸;推动新能源车渗透率节节攀升的五菱宏光MINI EV,以及在高端SUV市场一直被模仿,从未被超越的汉兰达。
14年累计125万台销量,印证了汉兰达就是广汽丰田在中高端家用车市场的宝贵财富。与之相对应的,就是广汽丰田对待汉兰达的重视程度。
6月10日,广汽丰田为汉兰达举行了“汉兰达全新品牌口号暨夏季新品发布会”。这场隆重的仪式邀请了来自全国各地的车主代表,正式启用了汉兰达全新品牌口号“汉兰达,时间给你的答案”,而最重磅的仪式莫过于全新车款——汉兰达智能电混双擎精英PLUS版正式发布价格。
26万元拿下混动版,汉兰达“不过了”?
28.28万元起售,相比此前的在售车型,新车款的入门指导价格直降6000元,而且还在6月份给出限时优惠2万元的销售政策。折算之下,仅需26.28万元就可以购买到入门级的智能电混双擎版车型。即便将这个价格拿到整个细分市场上去比较,也只有长安福特锐界L的HEV版本价格更低。这对于价格一直坚挺的汉兰达来说,称得上“史上最拼”的价格政策。
而且从车型配置上来看,智能电混双擎精英PLUS版还属于车系中的“加强版”,新增的配置包括360导航一体机、豪华皮质座椅、皮质方向盘、氛围灯、电动尾门等。如果把这个配置和价格放在三年前,汉兰达新车型的性价比,绝对登上中国车市热搜第一名。
尽管同级市场的后来者众多,但是从汉兰达最新车型的竞争力来看,这次“加推”也为汉兰达的产品竞争力增色不少。结合丰田领先的分流式智能电混动力以及其带来的百公里5.82L综合油耗、1000km综合续航能力,毋庸置疑汉兰达依旧是这个细分市场有力的竞争者,它在性能层面实现的大型车与低油耗“完美兼得”的成就,足可以与大批量插电混动车型掰一掰手腕。
汉兰达的生存之道:坚定以人为本,坚定长期主义
不可否认,自去年开始,日系车在中国市场的发展就开始遭遇巨大挑战。对于汉兰达这一级别的车型而言,踏准新能源风口快速发展的理想L8、蔚来ES6、魏牌摩卡、蓝山等车型都是其竞争对手,后者在配置、智能化以及纯电行驶能力方面的优势,确实让汉兰达看起来不再“不可代替”。
然而汉兰达的生存境况也并不像外界想象的一样糟糕。2022年全年销售8.58万台,平均月销7100辆,放在平均售价30万元的中型SUV市场依然是很有竞争力的销量数字。
在日系车整体丢失市场份额的阶段还能独善其身,这背后的原因其实从汉兰达真实用户的心声中能够捕捉到两点,一是产品定义上的成功,二是依靠匠心打造的可靠性、耐久性,至今没有竞品可以代替。正如全新品牌口号表达的那样,使用时间越长,越能感受到汉兰达的优势。
汉兰达在产品定义上的优势很明显,官方总结的“5天城市生活,2天短途郊游,7天长途探索”,就是最完善的表达。本次新品发布会现场,官方搭建起露营、野餐以及长途自驾游等多个场景,充分展现了汉兰达的全场景工作能力。
至于可靠性和耐久性,更是汉兰达成为主流人群主流之选,“买大七座SUV首选汉兰达”这些消费口碑的关键支撑。现场的车主访谈环节中,第一代汉兰达车主亲述“十几年除去常规保养没有任何维修记录”的故事,就是对汉兰达“满分品质”的最有利证明。
对于广大用户更有参考意义的数据是,根据权威机构的统计,汉兰达二手车型三年保值率能够达到85.06%,连续多年稳居同级第一。这些都是汉兰达看不见的产品力。
写在最后:
原因无他,在产品运营的整个流程中,汉兰达已经摸索出了完善的经营理念——前期做好产品塑造,在空间、颜值、配置、动力、燃油经济性乃至价格体系上打法激进;后期依靠可靠性维系二手车保值率,并利用527品牌日等线下营销活动拓展用具运营,建立厂商与用户的直接关联。
通俗点说,在注重运营的时代,跟上了最前沿的步伐,并且在每一方面都表现得足够优秀的汉兰达,没有被市场边缘化的理由。
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