知名女演员海清的容貌变化引起了广泛关注,不少网友纷纷猜测其是否过度依赖医美手段,这一话题迅速在网络上引发了热议,关于海清模样大变的讨论成为了公众关注的...
2024-09-20 3
当消费理性的时代来临,零售行业不可避免地撞上了卷价格的铜墙铁壁,似乎再没有别的高明出路可寻。伴随着趋势深入,这种情形愈演愈烈,以至于一打眼,市场遍地都是卷低价的玩家。
“得低价者得天下”的言论很快甚嚣尘上,而从过往经验来看,低价确实发挥出了特殊的魔力,比如一个不注意,电商“新一哥”就由此诞生。
低价确实是好东西,零售业低价火拼,价格只是烟雾弹但很快,人们又发现一味地低价混战卷出来的成绩,有着可怕的副作用。今年618,不少直播玩家不约而同瞄准了低价战略,卷价格的态度非常强硬。大促结束,无论平台商家,都感受到了由内而外的疲惫。
商家大倒苦水,卷低价后生意并没有比以前更好做,同时利润空间也似乎遭压缩。不少商家,迫于环境只得被迫玩起花招:原本需要生产1000件衣服,现在只生产200件,先发一批,退货回来后再发一批。更有甚者,为了压低成本,不得不采用质量更差的材料。
消费者也不买账——价格确实低了,但拿到手的产品质量却可能大打折扣,最后既浪费了时间又浪费钱。低价本身没问题,那么问题出在哪里?很多人都迷糊了,价格战打到最后,竟然几乎没有赢家,与掀起价格战的初衷背道而驰。
面对新情况市场如今已经展开了反思,很快有人找到了答案——低价战略不是简单的把产品卖低价的数字游戏,真正比拼的是低价运营的能力。没有这一能力,低价战略不是难以为继,就是饮鸩止渴。
在这一点上,京东、奥莱和唯品会等零售企业就为市场打了一个样。把价格打下来,方法有很多,跪着打——品质缩水,躺着打——割肉补贴,或是站着打——从效率中要空间。对于既要又要还要的京东来说,站着打是唯一选择。
京东一次性采购几十万台、大几十万台的产品,给到品牌确定性的资源和确定性的提货,减少自己的销售和库存压力,这是其他渠道或商家做不到的,自然愿意给出更大的让利。
唯品会市场存在感一度不高,电商竞争也没有体量规模优势,可它却能牢牢占据市场一席之地。最近两年这一特卖电商迎来流量高峰,去年平台优势品类衣服鞋子营收猛增24%,推动整个平台GMV突破2000亿。
在全球折扣零售代表企业中,唯品会排名位列第六名,很多人最终扒出的真相都是深耕特卖供应链。唯品会在全球布局了10个海外办事处,覆盖全球的供应商,能够拿到全世界的报价单,第一时间了解不同的品牌在哪个区域下单最便宜。换句话说,唯品会没有卷绝对低价,卷的是低价打造的实力,还有性价比。
奥莱也是同样的道理,凭什么能将大牌卖出“骨折”,在低价消费上牢牢占据高地?背后供应链里绝活少不了。以至于有人说,折扣零售便宜与折扣是表象,底层是供应链里的简单与效率。
低价的战火,以目前的情况来看,仍可见蔓延趋势,但战斗打到这一阶段,玩家们应该发现,低价的定义已经变了。
标签: 零售业低价火拼价格只是烟雾弹
相关文章
知名女演员海清的容貌变化引起了广泛关注,不少网友纷纷猜测其是否过度依赖医美手段,这一话题迅速在网络上引发了热议,关于海清模样大变的讨论成为了公众关注的...
2024-09-20 3
金立A350作为金立公司推出的一款智能手机,在市场上有着其独特的定位和用户群体,本文将从硬件配置、操作系统、用户体验、市场表现等多个方面对金立A350...
2024-09-20 4
在当今智能手机市场日益激烈的竞争环境下,各大厂商纷纷推出自家的旗舰产品,力求在技术、设计及用户体验上实现突破,2023年5月17日,金立集团在上海举行...
2024-09-20 5
小米科技作为国内知名的智能手机制造商,自2011年成立以来便以其高性价比的产品策略迅速占领市场,在小米手机的发展历程中,小米1S电信版无疑是具有里程碑...
2024-09-20 5
在当今智能设备迅速发展的时代,手机不仅仅是通讯工具,更成为了我们生活中不可或缺的一部分,随着5G技术的普及和应用,各大手机厂商纷纷推出自己的旗舰产品,...
2024-09-20 6
国际足联公布了最新一期的国家队世界排名,中国国家男子足球队(国足)的排名再次引起了广大球迷和媒体的关注,本文将就这一话题展开讨论,分析国足最新世界排名...
2024-09-20 6
在当今智能手机市场中,品牌之间的竞争异常激烈,有一个名字始终承载着无数人的回忆与情怀——诺基亚,随着HMD Global获得了诺基亚手机品牌的授权,这...
2024-09-20 6
诺基亚5310XM作为一款发布于2007年的手机,在当时以其超薄的机身、时尚的设计以及出色的音乐播放功能而闻名,它不仅是诺基亚在功能机时代的一款经典之...
2024-09-20 6